笔趣阁 > 都市小说 > 重生完美时代 > 第一千六百九十章 自由行上线

  巅峰论坛闭幕的几天之后,“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。

  自由行相对简单,牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松,资源整合结束之后就可以直接上线,不过跟团游就要麻烦的多,单单是导游团队的招聘与培训,就需要一段时间。

  而且,跟团游的人数一般都比较多,资源协调处理起来比自由行要麻烦,所以至少还需要一个月左右的筹备期。

  不过,自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来,所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。

  以及微博Twitter,开始在华夏一线城市,以及加州几个大城市,推广淘宝去哪自由行的广告。

  当然,李牧的重点发力方向,是把美国人忽悠到华夏来,而不是把华夏人送到美国去。

  这一点倒不是他小心眼,而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本,发现,去美国再怎么便宜,对现阶段的华夏人来说,也非常奢侈;

  但是,来华夏旅游的成本,对大部分美国人来说,低到不可想象。

  加州的网民发现,和微博Twitter上,开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告,广告上说,只需要1599美元,你就可以直飞到地球的另一端,用六天五夜的时间,去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。

  1599美元?美国的用户几乎不敢相信。

  这年头,去趟欧洲也不止这么点钱吧?

  很多人下意识点开推广链接,页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面,而且直接是自由行服务的详情页。

  加州去往华夏的自由行,一共有十多个档位可供选择,单人1599美元是最低档。

  不过,即便是最低档,也已经非常令人心动了。

  因为它包含了:

  1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票;

  2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿;

  3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务;

  4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票;

  5、燕京直飞沪市的机票;

  6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿;

  7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务;

  8、沪市多个旅游景点的门票;

  9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票;

  若是用户自己定制这样的行程,三张机票就需要至少1300美元,五个晚上的住宿需要至少300美元,门票服务至少200美元,六天全程用车服务300美元,六天全程跟车翻译服务200美元,加起来,至少需要2300美元。

  而且最关键的是,这2300美元花的非常疲累,因为所有的环节都需要自己亲力亲为,一点点去寻找沟通,甚至还要承担试错成本。

  但是在淘宝去哪,购买这全套服务,只需要花费1599美元,便宜了700美元,等于是打了个68折。

  而且,淘宝去哪会帮助用户协调好一切,从游客落地,就会有司机和跟车翻译到机场迎接,一直到从沪市离开,也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

  航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格,李牧的获取成本自然比市面价格低了不少,其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元,但李牧的实际成本,大概在1000美元左右;

  至于用车服务,他是和当地正规的出租车公司合作,由出租车公司指派一辆出租车全程跟进,协议价格是每天300元封顶,六天时间1800元,折合美元成本220元左右;

  随车翻译服务,李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译,而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译,对游客来说,正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求,所以李牧直接跟3321合作,在3321上,向英语过了四级的学生派单,让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单,如果接单,每天支付薪酬200元人民币。

  眼下人均月薪也就一千多块钱,大学生兼职做跟车翻译,这个收入已经算得上是非常高了。

  这一部分,折合成美元,大概140元左右。

  旅游景点门票服务,李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折,几个主要景点门票全算上,成本价只需要50美元。

  如此,折算下来的直接成本是+美元。

  除此之外,淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本,加起来大概在100美元左右,所以综合起来,给了一个1599美元的价格,这里面大概还有90美元的利润空间,不过这笔钱李牧不准备赚,而是准备拿出来用其他形式还给用户。

  如果用户是一人以上,且双数出行的话,那么每个人的价格还可以减免100美元,价格做到了1499美元每个人,当然,这是在两人全程同住一个房间的前提下。

  这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说,简直便宜到爆棚。

  在美国,随便找一辆车服务一个白天,也得几百美元,随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天,这样光是车以及翻译的成本,六天加起来就超过2000美元。

  但是放在华夏,放在李牧手里,成本就可以做到足够低。

  如果是一对情侣,结伴前往华夏旅游,燕京沪市两个城市六天五夜,加起来只需要2998美元……

  这个价位,对加州的民众来说,简直便宜到不可思议!

  不仅如此!

  牧野科技还给出了一个非常牛逼的补贴活动。

  用户如果购买了淘宝去哪的旅行产品,并顺利完成出游之后,将出游的经历、照片整理符合要求的游记,即可得到100美元奖励。

  也就是说,如果两个人花了2998美元去华夏玩了六天五夜,回来之后每人写一篇游记,还能拿到牧野科技200美元的奖励,这样算下来,出去玩了一大圈,才花了2798美元。

  简直划算到爆。

  于是,活动上线的当天,整个加州就卖掉了4000多份不同档位的自由行套餐。

  这4000多人里,有华夏有效签证的大概占了三分之一,剩下的三分之二都没有签证,但他们生怕错过这个好机会,还是第一时间先购买了服务,毕竟淘宝去哪承诺,出签失败的话,全额退款。

  让李牧没想到的是,在华夏燕京、沪市、阳城、深市四个一线城市推出的加州自由行项目,竟然也卖掉了两千多份。

  淘宝去哪的加州自由行,最低档大概跟华夏自由行的1599套餐内容差不多,也是从华夏一个城市直飞洛杉矶,然后从洛杉矶去旧金山,最后再从旧金山返回国内。

  这中间也是六天五夜,不过因为美国服务成本太高,所以免去了全程用车服务,也免去了翻译服务,毕竟华夏的义务教育都会学一些英语,能出国的人,最基本的英语交流没问题,所以这里就没有标配跟车翻译。

  如果赴美自由行的用户需要包车或者雇佣翻译,淘宝去哪也会优先联系华人车行、华夏留学生来承接服务,此举也能给加州的部分华人带去一点收入上的改观。

  这种没有包车与翻译的套餐,含往返的直飞机票、五晚包含早餐的四星级酒店、著名景点的门票,全套成本核算下来,折合人民币一人8600元人民币。

  在这个年代,8600元也就够买个日常含税的往返直飞机票,所以这个价格的性价比还是非常高的。

  不过如果消费者的经济水平足够高,自由行套餐的顶部空间也足够大,比如,如果消费者选择豪华头等舱,光往返机票就七万多人民币,如果选择五星级酒店,价格又会几何倍增长。

  华夏自由行从1599美元一个人,最高到38888美元一个人,而美国自由行,从8600人民币一个人,最高到188000人民币一个人,不过从销售情况来看,购买最低档位的用户至少占了一多半。

  看来,性价比还是用户最关心的。

  ……

  待到上线销售的第二天,购买套餐的美国用户就超过了7000人,而且这个数字还在不断增长。

  淘宝去哪开售之后,有签证又有时间的用户,基本上已经开始筹备近期的出行。

  光是未来一周内决定从加州前往华夏旅游的用户,经统计就有800多人。

  而购买套餐的华夏用户也突破了5000大关,600多人预计在未来一周内从燕京、沪市以及阳城这三个城市出发,前往美国开始自己的自由行。

  航空公司的航线上座率增长明显,而这还只是淘宝去哪发力的初始阶段,正如李牧给中美旅游公司画饼时说的那样,后续随着推广在全华夏以及全美展开,一定会有大量其他城市、其他州的用户,选择从燕京的三个一线城市出发,或者选择从加州的两个大城市出发,参与性价比极高的淘宝去哪自由行,这样一来,原本一直坐不满的航线,很有可能用不了多久就会满载运营。

  施瓦辛格听过未来一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息,兴奋到不能自已。

  不要小看六百多这个数目,这等于李牧每周给加州送了两个包机旅行团,毕竟宽体客机的满载能力也就不过三百多人。

  如果继续这么发展下去,相信每周一万名华夏游客也是很快可以达到的!