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第一千六百三十九章 寡头的思维模式

  李紫薇不明白,为什么李牧会对这件事抱有如此高的期待。

  因为在她看来,李狗子的狗粮冠名权以及十二条微博,能让玛氏开出1200万美元的价格,这本身就已经是有些匪夷所思的事情了,李牧竟然觉得还不够。

  李牧对李紫薇说:“玛氏这么主动开出1200万美元的价格,让我觉得他们的心理底价一定在2000万美元以上。”

  李牧把两千万美元说的轻描淡写,在李紫薇看来,好像2000万美元在李牧眼里,就像是2000块钱一样。

  李紫薇很聪明,她看得懂李牧做的许多决定与部署,但在这种问题上,她不明白李牧的自信。

  李牧亲历过国内互联网的全盛阶段,并且亲眼见证从百度、阿里、腾讯三家鼎立,再到百度逐渐掉队,而腾讯、阿里则双双站在四千亿美元的高山上。

  虽然他只是一名看客,但是他的视角与普通人不同,他是十几年的互联网从业人员,能够用专业的眼光,看到整个脉络的内在本质。

  正因为李牧看得懂腾讯、阿里在四千亿美元时代的所作所为,他才敢在内心确定,对玛氏这种世界五百强的企业来说,1200万美元还远不是他们心里的极限价格。

  李牧见李紫薇好像还有疑惑,便微微一笑,说:“面对玛氏这样的企业,你不能用普通企业主的心态去代入他们,他们不是普通企业主,他们是寡头。”

  说着,李牧正色起来,道:“自由市场的寡头经济往往代表着什么你知道吗?”

  李紫薇轻轻摇了摇头,说:“我脑子里好像有点大概,但是说不好……”

  李牧微微笑道:“自由市场里的寡头经济,一般代表着战略上的极端保守,与战术上的极端激进。”

  说到这,李牧见李紫薇依旧不太能明白,便笑着说道:“所谓战略上的极端保守,是在大层面上极少冒险,一切求稳,比如我们,只会在我们已经发展起来的主营业务基础上做衍生,但绝不会冒然进军一个完全没有关系的新行业,更不会把大战略重心向其转移,我们以互联网起家,未来十几年甚至几十年,我们的发展核心都不会离开互联网的土壤,这就是战略上的极端保守。”

  “战术上的极端激进,是在大层面求稳的基础上,在保证大层面稳定的中小层面猛杀猛打,比如我们跟所有的竞争对手打仗的时候,都要不惜一切代价,哪怕只是一场局部战争,打个比方,我们现在做微博,如果有其他公司也做了一款同类型的产品并且威胁到我们,我会放弃微博未来三年的利润,甚至投入大量资金亏损三年来跟对方死磕到底,力求我们的微博不会被同行影响甚至超越、尽量确保我们是市场上的独一份,就算确保不了独一份,也要做最大并且占据整个行业大半份额的那个,这就是战术上的极端激进。”

  “寡头在战略上的极端保守,是为了稳住大局;而战术上的极端激进,是为了巩固大局,所以你看玛氏,作为行业巨头,他必须在这种战术上极端激进才能降低外部对自己的威胁,这种寡头企业日常做事,多数时候不是处于‘我要做什么’的状态,而是处于‘我不能让你做什么’的状态。”

  “就比如,普通企业考虑我们这次拍卖,只会考虑,这些资源卖五百万美元到底值不值得、如果买了能不能赚回来,但是,玛氏要考虑的是,这样的资源,如果自己不下手抢夺,被竞争对手拿到怎么办?一旦被竞争对手拿到,就会对他们的地位、他们的市场份额产生影响,对他们来说,可以接受花钱,但不能接受冒险,所以,即便这资源只值五百万美元,甚至不值五百万美元,但为了防止竞争对手拿到,他们也愿意砸两千万美元进来!”

  “拿各种资源换钱,是普通企业主的逻辑,拿大量的钱换地位,这才是寡头考虑问题的方式。”

  后世,腾讯与阿里的竞争,就是这么的白热化,尤其是在两家都不擅长、没有历史优势的新兴领域,双方更是拼了命也要跟对方刚到底,比如打车、外卖、移动支付等领域,两家火拼的规模都是几十亿级别的,这才是真正寡头要做的事情。

  寡头听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情,自己就愿意投资八千万美元跟他对着来,甚至听说竞争对手要投资五千万美元干一件事情,就愿意砸一个亿进去,不是为了跟他抢市场,只是为了让他这件事情干不成。

  玛氏直接想1200万美元买断的动机,在李牧看来就是如此,他们想直接从源头把这些资源拿到手里,完全杜绝所有竞争对手拿到这些资源的机会。

  所以,李牧才更加不在意这1200万美元,他想把玛氏和他的竞争对手都拉到自己搭建的擂台上,让他们互相搏杀,最终搏杀出来的数字,一定会远超这个数额。

  李紫薇思忖片刻,终于明白过来李牧所说的,寡头与普通企业主的巨大区别,一脸受教的点了点头,说:“李总,我明白您的意思了,就像是当年红军伟大的万里长征,把大部队尽可能多的转移到陕甘苏区,就是万里长征绝对不能动摇的战略,在这个层面上一定要保稳为主;而爬雪山、过草地、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥,这些大胆又冒险的战术,其实核心是为了尽可能的稳定战略目标。”

  李牧点了点头,赞同道:“你的比喻很好,这就是战略上的保守和战术上的激进,激进的战术,其实恰恰是为了让战略目标更稳定。”

  说罢,李牧又道:“所以套用到玛氏的身上,它的战略目标是维持行业第一的领先优势,所以,为了保证这个战略目标不受影响,别说1200万,翻一倍他们也会咬着牙干。”

  ……

  李牧来到滚石的录音棚,与滚石的录音乐手沟通了《21Guns》整首歌的编曲,李牧虽然魔改了这首歌原著的歌词,但在编曲上并没有做太大调整,因为原曲的编曲就已经让李牧觉得非常完美。

  大多数的战争电影配乐,都喜欢使用交响乐或者管弦乐这种气势雄壮的编排,但是,李牧却觉得,偶尔换一种方法,会有意想不到的好效果,《21Guns》一上来只是电吉他扫弦伴奏,第一段主歌结束之后,在第二段主歌进入时,吉他、贝斯、鼓再同时起来,搭配和声,整首歌那种悠扬而又不乏庄严的感觉便被凸显的淋漓尽致。

  与高端乐手合作,对李牧来说,是一件非常愉快的事情,他就像是一个略懂一点点技术的产品经理,找到了一个强大的技术团队,然后他将自己的产品需求描绘出来,这些技术高手就能够在最快的时间内、用最好、最满意的方式将产品整个呈现出来。

  晚上两个多小时的排练,乐手团队已经把这首歌梳理的大差不差了,李牧决定明天晚上再巩固一下、做一些细微的优化,后天就直接让杜薇进棚录音,杜薇本身也是一个非常专业的歌手,所以,如果顺利的话,一天时间这首歌就能录完,然后再留最多一两天时间给后期,这首单曲就完全搞定了。

  从录音棚出来的时候差不多已经八点五十,李牧坐上车,李紫薇便向他汇报道:“李总,还有十分钟拍卖就开始了,页面和后台已经通过了最后的测试,没有发现任何问题。”

  李牧点点头,道:“通知网站和微博那边,让他们做好实时报道的准备,一旦拍卖开始,跟进报道一定要及时,并且要尽可能吸引全网用户的关注。”

  李紫薇道:“这个您放心,网站和微博团队已经待命了。”

  李牧又道:“公关部准备好了没有?随时把我们拍卖的进展通报给所有的合作媒体。”

  “准备好了。”李紫薇道:“我们的公关部将通过我们跟合作媒体的数据抓取接口,实时发布我们的进度,他们也很关注这件事情,毕竟是史无前例的第一次。”

  李牧满意的说道:“既然都准备好了,那就安心等拍卖的最终结果吧。”

  李紫薇表情有些犹豫的看着李牧,好像要说什么,但犹豫再三也没出口。

  李牧看出来她的状态,开口问她:“你有什么想说的?有什么就直说,不用担心。”

  李紫薇抿着唇轻轻点头,迟滞了几秒钟,才道:“我是有一个担心,如果我们这个拍卖做的太受关注,成交金额也太高的话,会不会给外界一种我们很贪财的感觉?毕竟狗子的微博才刚开通一天,立刻就开始拍卖广告资源,有可能会影响我们在用户心目中的形象。”

  李牧笑着说:“紫薇,你现在越来越全面了,这个问题也能考虑到,非常好。”

  李紫薇惊讶的看着李牧,问:“李总,您已经考虑过这个问题了?”

  李牧点点头:“考虑过了。”

  “那……”李紫薇一脸不解的问:“那您为什么还要这么做呢?”