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第一千六百一十七章 互联网行业的创世感

  在场的所有人都不敢相信,李牧竟然每一个字都说进了他们的心坎里,他们有的人不明白,为什么一个20出头的年轻人,似乎比他们更懂中关村、比他们更了解码农的世界。

  其实,吊丝码农是在90年代末才开始逐渐向中关村汇聚的,所以目前在中关村最老牌的码农也未必能超过十年,可是,李牧上辈子,可真是一个资深中关村老吊丝,十几年的工作经历,让他对中关村、对码农的生存现状,有些超乎常人的深切理解与感受。

  不过,当李牧道出自己是通过请教中关村前辈们,才得到这些资讯的说辞之后,大家也都没有多想,毕竟看起来李牧经过了深入的市场调研,在这个问题上有调查的人才有发言权。

  李牧见自己的分析打到了在坐的每一位内心深处,便知道自己已经找到了他们的痛点,笑着说道“我刚才说了这么多写字楼白领吃饭难的问题,也说了人的惰问题,那么,接下来,我就跟大家说一说我们要怎么抓住用户的这个痛点,然后去解决他们的这个问题。”

  说着,李牧指着硕大的白板,道“假设这个白板,就是整个燕京,然后,我用红色画圈的地方,是写字楼的密集区。”

  李牧一边说,一边用红色记号笔,在白板上随机找了几个位置,画了几个碗口大小的圆圈。

  随后,李牧指着这些圆圈,对所有人说道“首先,红圈地带是人口聚集区,大家知道,写字楼地段的人口密度,要比住宅区大得多得多,住宅区有可能人均几十平米,但是在写字楼集中区域,人均连两平米的空间都没有,一栋20层的住宅,或许有200户、多人口,但是一栋20层同样面积的写字楼,一层可能就几百人,20层加起来可能达到四五千人的规模,这样的超高密度人口,集中在一个时间段吃饭,周围的餐厅再怎么建,也很难满足他们的需求,所以,每到用餐高峰期,红圈内都会形成就餐高压。”

  说到这儿,李牧在每一个红圈外围,又画了一个更大的黑圈,指着包裹着红圈的黑圈说道“你们看,这些黑圈地带,可能是写字楼方圆五公里的范围,这个范围非常尴尬的一点是,他们占地面积更大、容纳餐厅更多,但是却享受不到红圈内的就餐高压,这时候怎么办他们总不能寄希望于红圈内的白领会跑几公里远的距离到这里吃饭,所以,唯一的解决办法是什么呢”

  雷教主这时候开口道“既然红圈里的用户出不来,那就得让黑圈里的商户把产品送进去。”

  李牧赞叹一声道“雷总你说的太对了我们做技术出的人都知道负载均衡,也就是说,网络服务器与用户之间的关系讲究的是一种平衡与冗余,当用户量大、数据处理需求大的时候,一定要把用户流量和处理需求,分流到多台服务器上,在实体商业上也是一样,当某一地区形成需求高压区的时候,如果没办法用外部低压区的能力来为高压区分流,那么高压区永远处于超负载状态,低压区永远处于高闲置状态,所以,我们要做的,是帮助黑区范围内的商户,在红区形成高压的时候,去为红区分流。”

  说到这里,李牧又道“不过,现实中的人,和流量不一样,流量可以随便我们怎么分流,但人却不行,我们也不能让红圈里的人出来到黑圈里解决吃饭问题,所以,我们只能想办法,帮助黑圈里的商户把产品送进来,这就是饿了么的核心服务送餐。”

  大家一下子面面相觑。

  他们明白了李牧要做什么,但不明白李牧为什么要这么做。

  无非就是白领吃饭的问题,与李牧的格局比起来,在他们眼里有点小的过分,这种感觉,就好像看一个亿万富翁,在地摊上与卖菜小贩讨价还价。

  李牧知道他们很难理解,笑着说道“大家可能觉得这是一个非常小的生意,小到根本没必要把这种业务放进淘宝网的架构,甚至根本没必要把这样的业务送到网上,对不对”

  刘师兄笑着说“我觉得这个,怎么说呢,其实红圈里的人,如果想享受黑圈里商户的服务,只要黑圈商户外卖,那黑圈商户给他一张外卖单,然后他有需求的时候打给电话就好了呀。”

  李牧反问他“早些年信件可以通过球邮政体系寄到世界各地,为什么还有人发明ei发明ei的人,想做的事是颠覆整个通信方式,而且他做到了。”

  刘师兄有些哑然,他其实并不是一个很懂互联网的人,早些年创业也只是因为**的原因,想在线上卖卖他的光盘,所以,他真正的互联网思维比起顶尖的互联网大佬,还要略逊色一些。

  李牧见他一时间不知该说些什么,便继续说道“我们在这里探讨的,是一种新的互联网模式,一种订单响应程只需要半个小时甚至更短的业务模式,试想一下,如果我们把黑圈里所有的饭店都搬到线上,然后把他们的店铺、产品呈现给他方圆五公里以内的所有用户,这些人可以像逛淘宝那样逛他们的店铺、他们的餐点,然后选择自己喜欢的下单,他填好自己的收货地址,在线上通过支付宝支付成功,我们收到订单、确认付款之后,立刻下发订单给指定商户,让他们开始按照订单准备餐点,他们只需要把东西做出来放在那里,我们的配送员会在接单之后,前往他的店铺取货,然后带着他的货物送到他的面前。”

  说着,李牧提高了几分音量,道“你们千万不要觉得,这种业务模式很o,更不要觉得这种业务模式只能覆盖用户方圆五公里,和我们覆盖国、覆盖球的互联网精神相差甚远,你们要想一想,这种业务模式意味着什么”

  “如果说淘宝是在国各地的买家与卖家中间连线,我们等于在国连了很多亿条线,但是外卖的业务模式呢它是以每一个用户为圆心、半径五公里画一个圈,以每一个商户为圆心、半径五公里画一个圈,如果我们做得好、做的大,燕京或许会画出上百万个这样的圈,上百万个方圆五公里的圈,意味着什么意味着它可以反复、无间隙、高密度的覆盖整个燕京有人生活的地方”

  “如果我们在燕京能画几百万个圈,我们就能在一千多公里外的沪市也画几百万个同样的圈,二线城市能画百余万、三线城市能画大几十万、四五线城市能画几十万,这样到最后,我们呈现给国用户的,是一个覆盖所有城市、所有城区的餐饮配送网络,想一想,我们如果在国构建了上亿个方圆五公里的圈,这背后意味着什么意味着你在华夏任何一个城市,只要是城市,你就可以在电脑前实现可视化点餐,然后坐等派送员把饭送到你的面前。”

  当李牧说到要在国构建上亿个方圆五公里的圈,这些互联网人一个个都开始感觉到血沸腾。

  一上升到这个规模,互联网那种构建新世界的创世感就迅速膨胀,这种“创世感”,在李牧眼里,是互联网人毕生最高的追求。

  最早的互联网让人们可以通过这张无形的网传递多元化的讯息,实现这一步的人,一定有一种创世感,仿佛自己创造了一个新的世界。

  第一个将线下商业模式搬上互联网的人,也一定有相同的创世感;

  第一个让人们在互联网世界bbs平台开放交流的人,更是一样。

  现在,李牧给了大家一个创世纪的机会,亲手缔造整个o2o产业的萌芽与祖宗,看透了这一层的他们,怎么能不兴奋

  这时候,李牧又道“还有一件非常重要的事,你们不要觉得,方圆五公里就是每个圈的极限,如果我们做好订单统筹、合理分配、做好派送员素质培训、硬件设备提升,这些圈将有可能突破五公里,逐步实现六公里、七公里,甚至更高。”

  刘师兄已经回过神来,难掩激动的追问李牧“李总,我们要自己构建整个配送体系吗”

  李牧点了点头,道“当然,所有上我们平台销售的饭店,产生的所有订单都必须由我们自己的派送员进行派送,而且,我们这种派送模式,将彻底免去集散分拣的过程,所以,每一个派送员都是独立完成从取货到派送的过程,这就意味着,我们的所有派送员都不需要汽车。”

  刘师兄赞同地说“摩托车就足够了。”

  李牧摆摆手“摩托车也不行,大量城市对摩托车的管控越来越严格,方圆五公里范围内的周转也不需要摩托车,电动自行车是最好的选择,所以,在这里我说个题外话,刘师兄,有个任务交给你。”

  刘师兄急忙说道“李总你尽管讲。”

  李牧说“你负责在国范围内考察有实力的电动自行车生产厂家,再资收购一个最有经验的电动车设计团队,我们要自己设计自己的电动车,然后交给电动车生产厂家代工,这个业务,跟我们这个项目同时启动。”

  刘师兄惊讶的问“我们自己来为派送员设计电动车”

  “对”李牧斩钉截铁的说“不光是电动车,就连服装、电动车配备的保温箱,都要我们自己设计,这样才有利于品牌宣传,另外,我们的电动车不能使用传统的铅酸蓄电池。”

  刘师兄对这些略有研究,一脸不解的问“市面上的电动自行车清一色是铅酸蓄电池啊”

  李牧笑道“铅酸蓄电池虽然便宜,但能一般,锂电池容量大、重量轻、充电快速而且寿命更持久,更适合高强度使用,我在美国跟埃隆马斯克那个哥们一起投了一个电动汽车品牌,他们现在有成熟的锂电池组技术,可以直接简化一下当做未来我们定制电动自行车的动力解决方案。”章节内容正在努力恢复中,请稍后再访问。