笔趣阁 > 都市小说 > 重生完美时代 > 第一千三百四十章 威逼与利诱

  很短的时间内,Robin在心底问了自己无数次。

  为什么自己一个堂堂留美高材生、一个计算机领域的技术先行者、一个彻头彻尾的精英人士,会在李牧这么一个二十出头的年轻人面前,被打击的甚至坚守不住自己原本的Level?

  自己明明有八十分的实力,就算他李牧的实力有八百分,自己至少也应该坚守八十分实力才是,为什么遇到他的强势,自己那八十分的实力都要被他影响到大打折扣?

  这种感觉实在是太郁闷了,就好像玩游戏,对方不但攻击力和防御力比自己强的多得多,关键是他还自带降低敌人伤害和防御力的buff,怎么办?Robin也很绝望啊!

  李牧其实早就总结出了一个道理,谈判,一定要站在碾压的态度上去摧毁对方心理上的防御,哪怕能力不够碾压,也要在气势上实现碾压。

  其实Robin大可以非常有骨气的说一句:“你有什么招数,我接着就是,咱们江湖再见。”

  可是他不敢,因为他已经完全被李牧的气势所碾压,他相信了李牧的威胁,并且主观认为李牧到时候一定会这么做,同时,他对自己是缺乏信心的,如果李牧砸钱从百度和谷歌挖人,并利用自己的资源来做搜索引擎,恐怕百度很快就会被冲击的七零八落,如果李牧真的去跟谷歌合作,谷歌也应该不会忽略了这个世界级的互联网大咖,如果谷歌跟李牧合作,百度八成还是难逃一死……

  潜意识里,Robin就已经不去想自己该如何抵抗的事情,他脑子里只是在想一个问题:“李牧要投名状,纳了投名状,自己就算是上了他的船了,这不是坏事,谁都想能够背靠大树好乘凉,只是,问题的关键在于背靠大树的门票价格到底是多少!”

  15%的百度股份?

  说实话,真的高了。

  易听科技真的没有那么大的发展前景,尤其是在李牧早就把贴吧剥离出去之后。

  而百度的估值,做到一亿两千万美元也确实不算太高,未来是非常可期的,但是如果在这个时候,就稀释出去15%,那对自己、对团队未来的话语权以及资本运作来说,局面就太尴尬了。

  吉米也很担心,他担心的是,如果百度答应了李牧的要求,那么这15%的股份怎么给?

  正常来说,股东要出让15%的股份出来,那么所有股东都要等比例出让,德丰杰现在占了将近23%,如果要出让15%,就要拿出将近3.5%的股份,德丰杰现在并不想稀释自己的持股比例。

  他想说话,但是一想到李牧的毒舌,他便又退缩了。

  这个时候,Robin开口道:“李总,你说的这个,我们还需要再讨论一下。”

  李牧说:“可以啊,我们随时可以出去,把会议室留给你们讨论。”

  Robin点了点头:“好的,那请给我们一个小时的时间,我们仔细讨论一下。”

  李牧说:“我还有一个条件,你们可以连带着一起讨论。”

  Robin急忙问道:“什么条件?”

  李牧说:“除了用易听科技置换百度15%的股份之外,我个人要现金入股百度10%,价格可以按照你们说的,1.2亿美元,现金出让10%的股份给我,也能让你们这些原始股东们先套点现。”

  说到这里,李牧看着Robin,笑道:“Robin,创业到现在,你应该还没有机会套现吧?”

  Robin还没从李牧10%的狮子大开口中回过神来,听李牧这么问,便下意识的点了点头:“还没有。”

  套现哪有这么容易?

  像德丰杰这样的资本在背后,他们会监管他们给百度的每一分钱,虽然不至于每一笔都盯着,但他们也要求所有的钱必须用于百度自身的运营,自己哪能往腰包里装?别看现在百度估值过亿美元了,可是自己依旧只能每月拿工资!真的是拿工资!股份就放在那里,资本不允许自己套现!

  其实这也不怪资本,资本投一个团队、一个项目,如果估值一千万,给了他们一百万、占股10%,这100万一定是让他们用来运营公司的,而不是给他们自己的,否则他们拿到100万扭头分了,公司账上还是没钱运营,过几天公司黄了,资本不就成接盘侠了吗?

  所以,几乎所有的资本,都会对自己投资的对象提出明确的要求,禁制套现,除非资本投这个项目的时候,这个项目已经融资多轮、具备良好的基础以及发展空间,这时候被投资人有了话语权,才会跟资本要求融资多少、套现多少。

  就像李牧,融C轮的时候就直接跟红杉提了明确的要求,这33亿美元进来,股东层要套现10%,也就是其中的3.3亿美元,是被股东们拿去直接分掉了。

  这时候,李牧趁热打铁,道:“我投资百度1200万美元,算是直接购买你们手里的股份,你们可以自由套现,我是没有任何意见的。”

  Robin惊讶于李牧的慷慨,投资允许100%套现,李牧这可真的是给了一个非常诱人的offer,大家出来创业这么久,身价是有了,但钱却没赚到,苦逼创业的道路上,谁都想能先拿到一笔大钱来犒劳自己,如果1200万美元进来,假如套现一半,那么创始团队也有几千万人民币可以分,这一下就能让核心层真正脱贫致富。

  但是,话说回来,李牧要10%的股份,这可实在是太多了。

  易听网进来拿走15%,李牧拿走10%,百度四分之一的股份就没了,如果答应李牧的要求,那么所有的股东都要等比稀释自己手里25%的股份出来,德丰杰要拿出大概5.75%,创始团队60%的股份要拿出15%,剩下的小股东们还要拿出4.25%。

  到时候,Robin自己的股份也会缩水到跟仅比25%高一点,而李牧,将成为百度的第二大股东。

  这么多的股份稀释,Robin难免肉疼,于是他提出,团队内部先进行一次沟通,李牧尊重他的决定,带着所有自己这边的人,稀疏撤出会议室。

  临走之前,李牧看着Robin,问他:“Robin,德丰杰手里有百度多少股份?”

  Robin说:“23%左右。”

  李牧点点头:“投票权呢?”

  Robin说:“同股同权。”

  投票权意味着公司的实际管理权力,谁的投票权多,谁就能实际控制这家公司的决策以及发展方向,有些时候,投资人是同股同权,也就是占多少股份、就占多少投票权,有些时候,投资人会放弃投票权,把投票权交给公司的创始人,自己安心跟着发财,这样也能博得创始人的好感。

  对一家初创企业,资本很少会放弃投票权,只有在投资成熟企业的时候,资本才会做出这样的让步,例如俄罗斯的投资大神Yuri-Milner,在投资Facebook的时候,不但放弃了投票权,还放弃了董事会席位,为的就是向马克·扎克伯格示好,告诉他我只想跟着你赚钱,一切尊重你的决定,不会在任何时候跟你对着干。

  但是,初创时的Robin自然没有马克·扎克伯格鼎盛时期的命运,他虽然不甘心同股同权,但眼下还没有找到合适的机会收回投票权。

  李牧这时候微微一笑,对他说道:“虽然是同股同权,但你们团队的投票权还是能过半的,所以我建议你,不要太在意德丰杰那边的态度,在这件事上,他们应该无条件尊重你的决定,如果他们拿后续资金作为威胁,那么我可以用合约向你保证,只要你接受我的条件,我除了会给百度一千两百万美元的投资之外,还会在一个月内,无条件借给百度八百万美元无息借款,还款周期三年,不够可以延长五年,如果还不够,明年我再借给百度一千万美元。”

  说到这里,李牧又补充一句:“如果你接受,我跟你签一个一致行动人协议,把我所占的股份对应的投票权,全部委托给你,我不会强力干涉百度的运营和发展方向,给你足够的尊重。”

  话虽然是这么说,但李牧心里很清楚,自己不可能不干涉未来百度的发展方向,否则它再走入歧途,自己都要连带着背负责任,不过就算自己拿到25的股份,并且同股同权,自己也没办法拥有绝对的话语权,到时候真要强力干涉的话,有没有这25%,影响都不是很大,所以,不如放弃这25%,将来用其他的手段去干涉和制约百度未来的发展方向。

  李牧在向Robin展示过肌肉之后,便准备向Robin抛出一个明确的招揽信号,跟着德丰杰混没多大意义,事实上德丰杰的未来,还得靠百度来发展壮大呢,所以李牧要给Robin一个保障,一个让他可以无视德丰杰的保障,Robin所有的担心都只是钱而已,只要他答应自己,德丰杰未来就只能越来越被边缘化,投票权不够,而Robin身上又有团队股份所有者签署的一致行动人协议,也就是说,Robin在话语权上还是占有绝对的主导地位。

  这就让德丰杰的吉米感觉有些难受。

  如果真被Robin忽略,那么他很有可能直接答应李牧的要求,到时候,德丰杰就必须要稀释股份。

  其实德丰杰不排斥稀释股份,只是李牧狮子大开口,要的实在是太多了!他们原本想把并购易听科技的股份支出压到10%,可是李牧非但一点没松口,又提出多要10%,这就让德丰杰很难受了。

  但是,Robin被李牧的话所点拨,如果自己有了新的资本保障,那么确实没必要一直看德丰杰的脸色,你一个投资赚钱的,老老实实跟着赚钱就行了,不要多管闲事、越俎代庖!

  不知不觉间,Robin和德丰杰之间的关系,已经在李牧的影响下发生了质变……

  

  

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