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  第九百八十七章淘宝联盟

  马老板研究如何增强挖角效率的时候,李牧为了刺激淘宝C2C业务、捆住淘宝小型卖家而开发的淘宝联盟广告,已经准备测试线了。

  “淘宝联盟”,是李牧在辈子“百度联盟”以及“淘宝联盟”的推广模式提炼精简出来的一套推广体系,在这个时代,可以说给国内的诸多个人站长提供了一种全新的、更高级的盈利模式。

  现如今的电子商务市场还不够成熟,李牧的淘宝一家独大,几乎形不成竞争氛围,所以还没有催生出专为电商服务的广告模式,于是李牧便制定了一个电商广告的新模式,直接把淘宝的流媒体广告整合成一套新方案,提供每位个人站长。

  普通的站广告较简单粗暴,根据站的类型、流量数据,给出不同位置不同广告的价格,推广者可以根据租期跟站长个人协商,定下来之后,签约付钱、广告线,总体的是一锤子买卖。

  这种简单的模式虽然简单,但是对个人站长而言,缺乏对流量红利的深度挖掘,同样的推荐位,假设售价是五百元每天,那么个人站长对这个推荐位的收入被写死了,除非站流量增长,否则这个价格很难再提升去。

  五百元的推荐位,推一天的保健品,也许能达成几千元的成交额;如果换做推游戏,可能会带来几万元的充值,但是这些收入,是个人站长无法享受得到的,甚至个人站长根本没有机会接触到推广方的实际盈利数据。

  李牧的想法是,个人站长如果愿意接入淘宝联盟,将来的广告费用以“保底+分成”的新模式来进行。

  例如,原本五百元一天的广告费,淘宝给站长五百元一天的保底,在这个基础,对该站的有效点击、有效转化进行统计,计算广告费用。

  有效点击是指纯个人用户的正常广告点击,只要点开算,对此进行记次统计,来给站长支付酬金,假设每个有效点击按照0.1元计算,一旦当天的有效点击达到了五千次,相当于已经达到了保底标准,在这个基础,多赚的收入,淘宝正常给站长结算,也是说,五百元的广告位,如果每天点击只有三千次,站长依旧能够拿到五百元保底,如果每天点击有六千次,那么他能够拿到六百元的实际收入。

  除了有效点击之外,还要统计有效转化,也是,这些点击进来的用户,有多少人成功注册了淘宝账号,如果有,一个成功注册额外给予1元钱的广告酬金;如果该用户有实际订单成交,无论成交额多少,每单再给站长2元钱的收入。

  综合下来,这个收入的规模非常客观了,原本五百元的广告位,先拿到五百元保底不说,如果一天有六千有效点击,实际收入达到了六百元,这其如果有一百人注册,再加一百元收入;如果有五十人下订单,还会再增加一百元。

  这么算下来,原本五百元的广告位,站长的实际收入达到了八百元,增幅达到60%,这还只是保守估计,因为现在的基础定价是非常保守的,对个人站长来说,这个标价已经非常有吸引力,但李牧明白,随着互联的发展,用户获取的成本一定是越来越高的,尤其是付费用户,获取的成本会更高。

  淘宝是一个线销售平台,每一个实际转化过来的用户,都代表着一条长期的收益线,所以在李牧的规划里,给站长的计费标准还会随着淘宝的发展而不断提升。

  为了实现淘宝联盟的统一性,所有合作站的流媒体广告,都将全部采用淘宝的技术代码,这首先给他们节省了大量的人力成本,有些站,广告投放的客户经常频繁更换,有时还会有广告资源闲置的空窗期。而跟淘宝合作之后,他们不需要再去不停的卖广告位,因为只要跟淘宝签约,将来的广告全被淘宝承包了。

  其次,淘宝会给每一个站开通一个数据后台,统计其站导入给淘宝的流量,并跟踪流量最终的转化去向,站自己只能统计有多少用户点击了广告,但是一旦用户从自己的平台跳转到对方平台之后,他失去了对用户后续行为的掌控,流失了多少、转化了多少,他们也不得而知。

  在淘宝联盟,李牧会让所有的联盟站看到,他们站来了多少用户,有多少用户在跳转后自然流失,有多少用户沉淀下来完成注册,并且产生了实际的购买行为,除了不透露具体的交易记录,其他的数据都会公开透明的展示给各个合作站长。

  除此之外,淘宝联盟的后台还会根据每个站流量的转化情况,给这家站进行权重评级,从1到10,权重越高的站,也代表淘宝广告的转化率越高,这样的站,将来会额外给他们更多的广告分成,用这种办法,来刺激站的站长不断提升站流量、用户质量以及广告转化,刺激他们摆脱以往只卖广告位的懒惰思维。

  淘宝联盟的广告在当下的互联行业,会显得非常有意思,因为所有的淘宝联盟广告,都将采用直推商品的模式,用户看到的,不再是一个站的广告,而是某一件商品,他只要点击,可以直接进入商品页面,对转化的促进非常明显。

  更有意思的是,淘宝将为所有合作的站长提供统一的流媒体广告代码,这样一来,可能会发生一种情况,既:很多站的性质可能不同、内容也有很大差距、页面的排版以及设计风格都各不相同,但是唯一相同的是,它们页面的两侧,或者是左下与右下角,都有一样的淘宝流媒体广告,这对淘宝的品牌展示也有巨大的提升。

  经过这些天的发展,淘宝目前已经完成了“淘宝联盟”的技术开发,现在商务人员正在不断接触个人站长的阶段,越来越多的个人站长已经欣然接受了淘宝“保底+分成”的合作模式,并且非常期待“淘宝联盟”的尽快线。

  对“淘宝联盟”的模式,雷教主早表示了五体投地般的佩服,李牧总是有他的办法,可以在不经意间彻底颠覆一个所有人都在默默运行的传统机制,淘宝联盟的模式,跟传统的广告稍一对,一下子凸显出了它彻彻底底的先进性。

  对原本美好的事物进行猝不及防的突然颠覆,这种做法最容易让人产生膜拜心理。

  乔布斯为什么是神,是当所有人都觉得诺基亚N系列是手机行业的金字塔顶、看着诺基亚各种N系列手机流口水的时候,乔布斯用一部iPhone让所有人在心里骂娘,然后说一句:“我艹,原来手机还可以这么玩。”,然后再看诺基亚N系列,不由发出一声感叹:这他妈什么玩意儿?

  相之下,刘师兄显得淡定了很多,他认识李牧雷教主认识李牧要久,而且两人搭建淘宝,是一点点从无到有干起来的,他早被李牧惊来惊去,神经大条了。

  雷教主对“淘宝联盟”推崇备至,并且一直说“淘宝联盟”将开创一个互联广告新时代,李牧对此不置可否,将来线广告会越来越精细化、定制化,有的是人会不断受到各种启发,去创造出更新颖的模式,而“淘宝联盟”这种模式,本身更适合电商,只要淘宝把这套联盟的玩法玩熟练、把越来越多的个人站长捆绑在自己的大体系下,这套体系能为淘宝增添不少竞争力。

  三人私下开会定“淘宝联盟”正式线日期的时候,李牧便将时间定在了10月15号。

  之所以选择10月15号,是因为18号要送牧野科技的远征军远赴美国,淘宝联盟是行业内的大动作,但相18号的欢送仪式,社会影响力要弱很多,要知道18号的欢送仪式,不只是一个行业内的历史时刻,还是全国人民都在关注的大事件,所以先线“淘宝联盟”,可以避免欢送仪式带来的强大社会影响。

  定完了线时间,李牧忽然灵机一动,对两人说:“要不我们趁着淘宝联盟线的机会,搞一个全国个人站长大会吧。”

  “个人站长大会?”刘师兄惊讶的问道:“行业峰会性质?”

  李牧摇了摇头,说:“对外宣称是行业个人站长峰会,但是实际我们要把它办成一届淘宝供应商大会,所有的个人站长,都是我们淘宝未来的供应商,只不过他们不供应实际商品,供应的是流量!”

  雷教主皱眉半晌,一拍手,兴奋的说:“这个IDEA真是太棒了!把这些个人站长邀请到燕京来,让他们接受我们的洗脑、成为我们的一份子,将来这是我们遍及全国的流量矿产啊!”

  李牧一下被雷教主脱口而出的英发音逗笑了,忽然一本正经的看着他,说:“雷总,能不能说一句Are-You-OK给我听听?”

  雷教主一脸的莫名其妙:“李总,我没明白……”

  李牧忍着笑,说:“你说一句Are-You-OK行了。”

  雷教主更加不解,但看李牧一脸认真的样子,犹豫片刻还是开口道:“Are-You-OK,是这样吗?”

  “认真点儿、认真点儿,带点情绪,情绪高涨一点儿……”

  一头雾水的雷教主提高几分音量,说:“Are-You-OK?这样可以了吗”

  李牧脸都憋得通红,这次再也没能憋住,一个人拍着大腿,哈哈大笑起来……

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